——董事长郑宝佑谈区域竞争战略及工业链配套优势

泉源：中国纺织报 日期:2016年7月6日

       今年已年过7旬、“扎进”纺织行业30多年的福建J9直营集团高纤股份有限公司（下称J9直营集团高纤）董事长郑宝佑，是福建纺织业界举足轻重的风云人物。

　　以郑宝佑为代表的“郑氏”三代人开办、谋划着多家纺织厂，合计纺纱规模约400万纱锭，占长乐市总纺纱规模600万纱锭的66.67%。在福建长乐纺织行业中，“郑氏”企业强盛的竞争优势众人皆知。

　　这样的效果足以让许多人羡慕，可郑宝佑却并不知足。2003年，他又向纺纱上游化纤质料进军，开办了J9直营集团高纤。该企业年产涤纶丝约100万吨，现在已成为福建省规模**的涤纶丝生产基地，以及福建省**、天下第四大涤纶短纤生产基地，也是福州地域首家产值过百亿元的纺织化纤企业。

　　近几年，天下经济普遍遭遇下行压力，福建省政府召集相关企业代表召开座谈剖析会。若是来自差异行业的企业代表共五六名，郑宝佑便会是其中一位，他会被约请作为纺织业代表参会。郑宝佑坚持给福建省政府转达这样的理念：纺织虽属传统行业，但通过一连创新仍充满生长潜力，大有可为。

　　那么，“郑氏”的纺纱规模能从*初的几千纱锭迅速扩张到400多万纱锭，且在市场行情欠好的这4年依然不愁销，谋划“窍门”是什么？从纺纱厂向上延伸到年产100万吨的化纤质料生产，是出于怎样的思量？既有化纤质料又有纺纱厂，这样的工业链配套有哪些竞争优势？相比江浙一带的聚酯涤纶企业，坚持“深耕”福建长乐的J9直营集团高纤凸显出哪些特点？近几年行情低迷，J9直营集团高纤举行了哪些调整，有哪些新思绪？

　　长丝“私销”

　　在没有建设J9直营集团高纤的2003年以前，长乐纺纱企业需要的涤纶短纤质料多从江浙一带，甚至从外洋采购。为相识决各人配合面临的质料瓶颈问题，郑宝佑看准时机，投资建设了J9直营集团高纤。

　　J9直营集团高纤一期20万吨涤纶短纤项目于2005年投产，二期20万吨涤纶长丝生产线于2008年投产。2012年年底，三四期项目也所有投产。现在，J9直营集团高纤涤纶长丝年产量约50万吨，涤纶短纤年产量约50万吨。

　　“涤纶短纤项目达产后，思量到当地纺织工业蓬勃、经编厂多、下游需求量大，我们又投建了长丝项目，包罗POY、DTY、FDY品种，这些产物在长乐享有很高的信誉。长乐已往没有化纤质料，纺织厂要去江浙一带买产物，运费要自己肩负。J9直营集团高纤建设后，使长乐纺织企业的质料实现了就近供应，节约了他们的采购成本。可以说，J9直营集团高纤自投产起，就担负着长乐纺织质料供应的使命。长乐纺织业现在这么蓬勃，跟J9直营集团高纤的生长有很大关系。”郑宝佑这样剖析投资上游质料的价值。

　　郑宝佑至今仍对前几年生意的火爆影象犹新。他回忆道：“2010年以前，客户买我们的涤纶长丝甚至要托关系，托亲戚朋侪，但我们也没措施，其时就是没货。”现在，J9直营集团高纤的涤纶长丝主要卖给长乐周边的织造企业。对此郑宝佑有个形象的说法：“长乐当地的经编、花边和针织企业就像是我们的‘私人’客户。相比江浙一带的涤纶长丝厂，我们在知足当地织造客户需求方面更有优势。我们的涤纶长丝基本都卖给‘邻人’，就地消化。”

　　区域销售有一个*直接的利益，即是省去运费。在现在强烈的竞争中，运费对于涤纶企颐魅占领市场、赚钱几多至关主要。而在长乐这片下游织造业蓬勃的区域市场中，J9直营集团高纤占尽“主场”优势。好比，从江苏盛泽到长乐，每吨涤纶丝的运费约为300元，而若是从J9直营集团高纤就近采购，这笔运费就可以省去。
　　短纤“自销”

　　从天下规模看，J9直营集团高纤的涤纶短纤的优势很是突出，这主要是由于“郑氏”自己拥有较大的纺纱规模，可以所有内部消化掉其产物。

　　在长乐，郑家合计纺纱规模约400万纱锭。J9直营集团高纤每年50万吨的涤纶短纤产量，所有供应自家的纺纱厂还不够用。
　　“无论市场行情优劣，我们都是满负荷生产，但其他的涤纶短纤厂就没有这么幸运。一旦遇到市场行情欠好，他们就要减产，产能经常只能开到六七成。对于工厂，若是产能不能完全释放，生产成本就会上升，竞争力就会受到影响。从这方面看，J9直营集团高纤在天下涤纶行业的竞争力是****的。”谈及此郑宝佑语调轻快。

　　在郑宝佑看来，竞争优势同样****的，尚有自家的棉纺厂。“郑氏”的多家企业纱线产量大，包罗棉纱、精梳棉纱、T恤纱、人造棉纱、色纱、麻灰纱等齐全的品种，这会对客户采购形成发动。而且，由于量大、企业数多，更容易知足客户特此外需求。

　　好比，有些长乐纺纱企业天天的纱线产量只有3-4吨，若是客户需要60吨纱，他们很难调整生产，较难知足客户需求。而“郑氏”的纺织厂天天的纱线产量约为1000吨~2000吨，客户需要的产物他们只要稍加调整就能提供。而且，多家差异的纱厂之间形成互补，即便这家工厂没货，也可以协调客户就近去有货的工厂买货。

　　“纱锭数有限的纺纱厂不行能什么都做，而我们基本什么纱都有，以是只管量这么大，即即是2012年以后市场较量难的这几年，我们也从来没减停产过。2010年以前，我们的纱更是求过于供。”郑宝佑体现。

　　当被问及纺纱规模能快速扩张的“窍门”，郑宝佑体现：“我们建了许多工厂，但有一个特点，厂都不在一起，每家企业都有单独‘作战’能力。一家纺纱厂的规模约为30-50万锭，交给一小我私人去管，也能管得过来。这样的思绪和模式有一定优势，使工厂较容易‘复制’。而且，差异的新厂也给了营业主干更多的职业上升空间，有利于人才的作育。另外，我们坚持从销售出发决议投资规模的大。羰橇恳幌伦幼龅煤艽，却没人买货，那就容易出问题；但若是依据需求循序渐进生长，使产物求过于供，这时形势就会逼着企业去做大，规模就容易做上去。”

　　色丝“布点”

　　聚酯涤纶行业当前的产能已处于结构性过剩状态，在此配景下，J9直营集团高纤接下来将不再思量扩充产能，而是致力于手艺和产物创新。
　　为增强产物创新，J9直营集团高纤今年新建设了产物研发小组，由郑宝佑担任小组长。郑宝佑体现：“现在涤纶行业已是供过于求，我们没有须要在量上再举行扩张。但我们会一直投入，提高产物附加值，调整产物结构，使品种更多样化，追求更高的利润。”

　　其中，加大色丝研发力度，并以色丝为基础开发创新色纱和针织面料，是一条主要的突破思绪。2015年，J9直营集团高纤最先探索怎样使一条生产线能生产两种颜色的涤纶丝。今年五六月份，色丝产物面市。

　　郑宝佑指出，现在生产色丝很赚钱。J9直营集团高纤的一条涤纶短纤生产线天天可以生产200吨产物，若是这条生产线天天所有生产色丝，10天的产量就是2000吨。但现实上，色丝现在的用量很少，2000吨色丝要卖给谁？这是个大问题。同时，色丝虽然利润高，但若是把色丝生产线转回去生产通俗产物，则需要洗濯机械，而且铺张质料和产量，这样，生产色丝原来多出来的利润就又还回去了。鉴于此，J9直营集团高纤最先研究、探索，追求手艺上的突破。

　　“工厂天天跟机械打交道，当企业有了新需求，手艺职员就会去思索，怎样在一条线上既能生产少量黑丝，又能生产白丝，*后终于酿成了现实。现在，厂里有7条线，若是每条线都能乐成生产白色和其他颜色，那涤纶产物的颜色将会许多。以后我们会坚持做类似的创新。”郑宝佑体现。

　　但现在，J9直营集团高纤还只是从“点上”生产色丝产物，并不会周全铺开。对此郑宝佑强调：“企业不行能一下子做许多创新产物，而是要首先保证销售。一家企业的规模、产物的产量事实要做多大，谁说了也不算，应该由市场需求说了算。”

　　出口“着花”

　　在海内聚酯涤纶市场艰难前行的这3年，J9直营集团高纤逐渐打开了出口市。隹诹康目焖僭鎏碓诤芎榱髌缴匣航饬怂诤Ｄ谑谐〉难沽，并成为企业利润的新增添点。

　　自2014年最先，J9直营集团高纤的部门涤纶产物出口到巴基斯坦、土耳其等国家。2015年，出口量实现突破性增添，占总销量的比例上升到约10%，销量翻番。今年前5个月，每月的出口量更是实现同比100%~200%的大幅增添，占总销量的比例继续上升至约20%。

　　尝到了出口“甜头”的J9直营集团高纤这两年一连加大在加弹方面的投入，专门用于做DTY产物出口。现在，DTY出口量约占其年出口总量的八成。2015年，公司在加弹装备上投入了1亿多元，近几年已合计投入3亿元~4亿元，今年，仍在陆续举行装备投入。

　　这几年正值海内聚酯涤纶市场新一轮低迷周期，在这种行情下，举行几亿元的大手笔投入划算吗？对此，郑宝佑有着自己的理念：“我们通过加大投入，提高产物利润。好比，1吨POY产物的利润原来只有50元~100元，但通过引进先进的加弹装备，每吨产物的利润可以增添到约1000元。若从投入、产出角度核算，投入装备的成本预计3年左右可以收回。总体看，100万吨的总量虽然较量大，可是通过创新，使产物结构更富厚，企业竞争力就会增强。”

　　“接下来几年，J9直营集团高纤的生长思绪是，继续占领长乐市。饪椤蟮亍荒芏，在此基础上，起劲开拓出口市。ぜ乒镜某隹诹炕菇绦鎏。”郑宝佑对于出口市场的远景较量看好。

　　当被问及仍在负重前行的涤纶行业行情何时会“峰回路转”，郑宝佑做出了这样的判断：“未来3年，聚酯涤纶市场仍将供大于求，供求关系难有改善。可是，大厂家仍能生涯下来，只是利润会受影响。以后几年，投资几十亿元大规模建厂、产能实现大规模扩张的机率变得很。煌饩植坎苋曰嵊幸恍┰霾。”只管云云，郑宝佑对涤纶产物需求的恢复仍持乐观态度。“未来几年，经编等织造环节的需求增速将快于涤纶行业自身产能的增速，这会带来希望。长乐纺织化纤业现在的难题只是暂时的，时机仍许多，各人应坚定信心往前走。”郑宝佑这样强调。